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【商標】小さな会社こそブランド戦略を強化しよう！ |
弁理士児島敦のメルマガ 【第18号】 |
2011年10月5日 第18号（毎月第1・3水曜日配信予定）
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小 さ な 会 社 は 知 的 財 産 で 儲 け る こ と を 覚 え な さ い ！
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個人事業主・中小企業経営者向け!!
「知的財産権が小さな会社にとっていかに重要なものなのか？」
「知的財産権について‘絶対に’知っておかなければならない考え方・
スタンスとは何か？」
「あなたの会社が知的財産権を使って商品を
ヒットさせるにはどうすればよいか？」
等、小さな会社の経営者さんにぜひ知ってもらいたい役立つ知識を、
できるだけやさしく、具体例を挙げながら、お届けします。
弁理士 児島 敦
http://www.kojimatokkyojimusho.net/
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先日、直木賞を受賞した池井戸潤さんの小説「下町ロケット」が、
大きな話題となって、いま売上げを伸ばしているそうです。
主人公は、宇宙工学研究の道をあきらめ、実家の町工場を継いだ男性。
彼が、最先端技術の特許をめぐって、大企業と対決していく物語です。
技術をもつ小さな会社は、どうやって大企業とわたりあっていくべきか。
小説の中に、ためになるヒントが隠されていそうですね！
私もぜひこれから読んでみたいと思います。
それでは、今回は「新商品のアイディア」についてお話ししましょう。
【特許】新商品のアイディアはこうして掴もう！
「新しいアイディア商品を開発して売上げを倍増させよう！」
そう考えている会社は日本全国いたるところにあるでしょう。
ですが、実際にそれを実現できている会社は、そう多くはありません。
成功する会社と失敗する会社、その違いはどこにあると思いますか？
その答えは……
「生活者（顧客）のニーズ」に応えた商品開発ができているかどうか、
生活者（顧客）の満足を優先した商品開発ができているかどうかです。
「うちにはこんな得意技術があるし、売れそうだから作ってしまおう」
そんなふうに考えて、安易な商品開発をしてはいませんか？
そのような、つくり手の事情を優先させた商品開発ではダメなのです。
しかも、顧客の価値観が多様化してきている現在、
誰もが同じ商品を欲しがる時代ではなくなってきています。
どんな顧客に売るのか？
男性に売るのか女性に売るのか？ どの年齢層を中心に売るのか？
どれくらいの所得層に売るのか？ どの地域で売るのか？
……などなど、
ターゲットにする顧客を徹底的に絞り込まなければなりません。
とくに、経済的にも弱い基盤しかもたない中小企業は、
マスを狙う大企業には太刀打ちできませんから、
顧客を徹底的に絞り込んで、狙い撃ちすることを考えなければなりません。
狙いもつけずにでたらめに弾を撃っても、当る確率は宝くじと一緒です。
そして、この「顧客ニーズ」は、「勘」を働かせて決めるのではなく、
ちゃんとした市場調査を行ったうえで把握しなければなりません。
「市場調査ってリサーチ会社にお金を払ってやってもらうものでしょ」
いいえ。市場調査は、小さな会社や個人レベルでも十分に行えるもので、
決して難しいものではありません。
まずはインターネットや雑誌などから消費者の声を拾ってみてください。
ヒット商品が売れる理由は何でしょう？
消費者はその商品のどこに満足しているのでしょう？
また、売れない商品は何が足りないのでしょう？
消費者はその商品のどこが不満なのでしょう？
また、特許庁のホームページにアクセスして、
特許電子図書館の特許公報をパラパラとめくってみてください。
そこに新商品のアイディアが隠されているかもしれません。
先端技術と言われるものでも、既存の技術がベースになっています。
新しい技術のほとんどは、すでに知られている技術に改良を加えて
開発したものです。
その改良品に今までにない‘使いやすさ’や‘便利さ’があれば……
それが新しいアイディア商品となります。
そして、その新しいアイディアについて特許を取得することができれば、
あなたの会社は市場を独占し、利益を生み出すことができるのです。
・顧客のニーズを的確に把握する
・新しいアイディア商品を開発する
・特許を活用する
この３つが達成できれば、おのずと成功への道が見えてくるはずです！
＜次回は商標をクローズアップ！＞
「小さな会社こそブランド戦略を強化しよう！」がテーマです！
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